Тренинг продаж: переговоры по цене

Техника заключения сделки

На кого рассчитан тренинг:

• менеджеры по продажам
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами
• руководители проектов, ведущие переговоры по цене

Продолжительность

• 2 дня (с 10 до 18 часов)

День первый: тренинг продаж «Переговоры по цене»

Цена и ценность в анализе конкурентоспособности товара

Методы ценообразования. Как это использовать в переговорах о цене, когда Вас сравнивают с конкурентами.

Фактическая ценность и ценность для потребителя.

Общая стоимость жизненного цикла товара как инструмент торга на переговорах о цене

Основные техники представления цены потенциальному покупателю

Факторы, понижающие чувствительность покупателя к цене

Правила работы со скидками

Инструменты обсуждения цены

Когда Вы испытываете давление по цене со стороны клиента…

Техника работы с отговорками по ценам

Если Вы дороже конкурента…

Риски и возможности смены поставщика для покупателя

Эффект справочной цены. Как с этим работать на переговорах.

Ловушки низких цен

Ценовая эластичность как один из инструментов страховки на переговорах  по ценам

Стратегии поведения в ситуации ценовых войн

Формы ценовой дискриминации

День второй: тренинг продаж «Техника заключения сделки»

Инструменты эффективного общения

Определение психологического типа клиента

Необходимые условия для заключения сделки

Алгоритм заключения сделки

Основные рекомендации при заключении сделки

Ключевые техники заключения сделки

Действия продавца после принятия решения о покупке

Форма проведения тренинга

Тренинг проводится в режиме интерактивного взаимодействия бизнес-тренера и участников с включением упражнений на отработку навыков ведения переговоров по цене и завершения сделки.  Ключевые моменты обучения сопровождаются видеосъемкой отдельных фрагментов с последующим обсуждением отснятого материала.

Стоимость участия в программе: 14 700 руб. на 1 человека.  НДС не облагается.

В стоимость включены: раздаточные материалы, обед, кофе-паузы

Для двух и более участников от компании предоставляется 5% скидка.

Автор и ведущий бизнес-тренер Фокин Андрей.