Открытые семинары и тренинги

I. Тренинги развития навыков продаж

Тренинг «Магия розничных продаж»

Данный тренинг предназначен для управляющих и директоров магазинов, заведующих торговыми павильонами, администраторов торговых залов с целью повышения уровня обслуживания розничных покупателей. Тренинг "Магия розничных продаж" снабдит Вас управленческими инструментами для воплощения Вашего видения в реальность Обучение проводится после обсуждения специфики продукции Заказчика и текущих задач в области подготовки торгового персонала. подробнее

Тренинг «Техноинструментарий продаж «ГЕДОН»

Тренинг розничных продаж предназначен для продавцов-консультантов в торговом зале и офисах продаж с целью отработки практических навыков работы с розничными покупателями. Если продажа стала делом обыденным и неинтересным, то тренинг “Техноинструментарий продаж” вернет вашим сотрудникам завороженность, восхитительную эмоциональность, дерзновенность, радостную одержимость и результативность от этого процесса. Тренинг проводится после обсуждения специфики продукции Заказчика и согласования условий проведения обучения. подробнее

Эффективные продажи розничным покупателям

Настоящий тренинг продаж предназначен для продавцов-консультантов в торговом зале и офисах продаж с целью отработки практических навыков работы с розничными покупателями. Тренинг проводится после обсуждения специфики продукции Заказчика и согласования условий проведения обучения. подробнее

Тренинг продаж: переговоры по ценам

Переговоры по ценам – это ремесло, которому можно и стоит научиться. Как поступить, если клиент оказывает давление по цене на переговорах? В чем заключаются правила работы со скидками? Как правильно представить цену потенциальному покупателю? Как применить знание ценовой эластичности с пользой для своей компании? Какие инструменты обсуждения цены можно использовать уже сейчас? Эти и другие вопросы мы обсудим и проиграем на тренинге. подробнее

Тренинг продаж "Искусство телефонных переговоров"

Осознаем ли мы, как именно проводим телефонные переговоры, как отвечаем на входящие телефонные звонки? Знаем ли мы, когда следует звонить и перезванивать, как выйти на лицо, принимающее решение, какие типы вопросов следует использовать на различных этапах телефонного разговора, как произвести первое впечатление? Задумываемся ли мы над тем, что именно «убивает» продажи по телефону? Тренинг поможет отработать навыки вступления в контакт по телефону, представления продукта, обращения с возражениями и отговорками, достижения договоренностей. подробнее

Тренинг продаж: эффективные переговоры

Во многом успех в продажах зависит от нашего умения эффективно проводить переговоры, которые за последние три тысячи лет по-прежнему остаются искусством. Вместе с тем человечество накопило громадные пласты знаний от примитивной торговли до современных технологий прямых продаж. Данный тренинг продаж позволит овладеть основными правилами ведения переговоров и отработать ключевые навыки общения с клиентом. подробнее

Техника заключения сделки

Заключение сделки – один из ключевых этапов процесса продажи. Это именно та стадия переговоров, где лучше учиться на ошибках других. Ключ к эффективному заключению соглашений лежит в руках переговорщика, в его способностях и навыках. Знания и навыки, полученные на тренинге, позволят избежать срыва важных сделок, увеличить отдачу от переговоров и повысить свою компетентность в заключении сделок. подробнее

II. Семинары по маркетингу и продажам для менеджеров

Поиск и привлечение новых клиентов

Если Вы отвечаете за привлечение клиентов и хотите овладеть системными знаниями в данной области, если Вы испытываете потребность в методике поиска и стремитесь овладеть техникой привлечения новых клиентов, приглашаем принять участие в уникальном семинаре, разработанным специалистами «Вант-Эколь» на стыке двух направлений бизнеса – маркетинга и продаж. Семинар нацелен на увеличение продаж фирм-участниц через эффективное привлечение новых клиентов. подробнее

Разбор сложных ситуаций в переговорах по продажам

Ведение переговоров со сложными партнерами отнимает много физических и душевных сил без специальных знаний и практического опыта. Техника ведения переговоров в сложных условиях – это область, в которой можно и нужно стать мастером. Семинар представляет особый интерес как для переговорщиков по продаже товаров/услуг, так и для специалистов по работе с клиентами. подробнее

Базовый курс маркетинга для менеджера отдела продаж

Уникальный семинар для менеджеров, желающих разобраться, как увеличить продажи, опираясь на маркетинг. Как сэкономить время себе и снизить затраты на поиск клиентов для своей фирмы? Как правильно расставить акценты в переговорах о продаже по критериям: характеристики - свойства - атрибуты товара? Какие инструменты маркетинга доступны продавцу на переговорах? Какую именно информацию и как должен собирать продавец по своему рынку? Как грамотно собирать информацию о конкурентах? Что такое цена потребления и как это знание позволяет усилить позицию продавца на переговорах? В чем заключается управление ценностью в борьбе за сознание покупателя в маркетинговых войнах? О каких типичных просчетах в маркетинге должен знать продавец, чтобы сэкономить средства своей компании на переговорах с клиентом? Эти и многие другие вопросы будут представлены на семинаре для менеджеров по продажам и торговых представителей, желающих поднять свой профессиональный уровень в переговорах с клиентом. Конечной целью семинара является увеличение продаж фирм-участниц за счет применения маркетинговых инструментов менеджерами и сотрудниками отдела продаж. подробнее

III. Семинары для руководителей отдела продаж

Организация и управление отделом продаж

Программа рассчитана на руководителей отделом продаж, коммерческих директоров, управляющих торговыми компаниями, HR-директоров. Преимущественная ориентация на руководителей отделами продаж с опытом работы и осознавших необходимость построения системы продаж.

В ходе семинара участники получат инструментарий для постановки системы организации и управления отделом продаж, усвоят авторскую концепцию управления продажами и получат знания о новых инструментах и эффективных подходах к управлению продажами, повысят управленческую компетенцию. подробнее

Управление отделом продаж

Обычно руководителем отдела продаж становятся продавцы, добившиеся успехов на своем направлении. Они знакомы с процедурами продаж, со спецификой своего продукта. Продавец, получивший повышение, быстро обнаруживает существенное изменение обязанностей, произошедшее после его назначения на руководящий пост. Оказывается, что руководителю отдела продаж требуются совершенно другие навыки и умения в дополнение к тем, которыми он пользовался ранее. Семинар позволит освоить ключевые компетенции управляющего продажами, повысить эффективность работы сотрудников в отделе. подробнее

Аудит Продаж

Директора по продажам и маркетингу, коммерческие директора начальники отделов продаж п олучают авторский инструментарий по организации и проведению аудита продаж в современной бизнес- компании. А также опыт практикующего консультанта по многолетнему изучению системы организации и управления продажами, маркетингом и управления компанией в целом.

Рассматриваемые алгоритмы проведения аудита продаж, системные элементы продаж, методы и принципы работы аудитора

• повысят возможности руководителей анализировать состояние продаж в своей компании,
• позволят «глазами аудитора» взглянуть на существующую в компании систему продаж и маркетинга, увидеть ее слабые и сильные стороны, понять причины падения продаж и наметить меры по дальнейшему развитию системы управления продажами и маркетингом.

Семинар-практикум «Антихаризматическое управление отделом продаж: методическое обеспечение продаж»

Руководители сбытовых подразделений компаний получают авторский инструментарий по управлению отделом продаж в виде формализованных рабочих документов и алгоритмов работ. Это позволит им повысить управляемость отделом продаж, поставить процесс продаж на системные «рельсы» и за счет этого повысить эффективность своей работы, добиться слаженности взаимодействия со смежными подразделениями и, несомненно, увеличить продажи.

Участники получают электронное приложение – 35 файлов авторских методических разработок по тематике семинара, апробированных в многолетней практической работе. подробнее

Семинар-практикум «Модель премирования продавцов, ориентированная на результат»

Руководители торговых компаний, коммерческих служб, отделов продаж, HR-департаментов получают авторский инструментарий, помогающий освоить технологию построения системы стимулирования торгового персонала.

В ходе семинара значительное внимание уделяется как анализу основных тенденций, существующих в области стимулирования труда, так и моделям премирования, успешно реализуемым торговыми компаниями и применяемым в ходе практикума с использованием кейсов.

Это позволит в дальнейшем самостоятельно разрабатывать и внедрять в компании модели стимулирования продавцов, исходя из реальных условий работы, что позволит повысить эффективность функционирования коммерческих подразделений и, как следствие, увеличить продажи.
подробнее

Инструменты маркетинга для управляющего продажами

Семинар предназначен для управляющих продажами, решающих проблему увеличения продаж, для тех, - кто стремится расширить свое понимание продаж; - кто осознает прочную связь успеха в продажах с другими областями знаний (маркетинг, финансы, психология, право…); - кто не питает иллюзий по поводу самодостаточности сбытового подхода. Предлагаемый семинар посвящен целиком и полностью маркетингу – области знаний, наиболее тесно переплетенной с продажами. Полученные на семинаре знания позволят управляющему продажами развеять миф о маркетинге, как об узкой науке, занимающейся только исследованием рынка и рекламой, (а именно такое мнение часто бытует в среде специалистов по продажам), по новому взглянуть на бизнес своей компании, на свою работу, на предъявляемые требования к менеджерам отдела продаж – и, самое главное, разобраться, какие инструменты маркетинга способны увеличить продажи в моем бизнесе. подробнее

IV. Технологии успеха

Искусство публичных выступлений

Тренинг предназначен для всех сотрудников, которые выступают публично от лица компании. В результате тренинга участники научатся управлять собственными состояниями для проведения успешных презентаций и публичных выступлений, владеть пространством выступления, планировать выступление и контролировать достижение его целей, разнообразить свой индивидуальный стиль невербальными компонентами. Видеосъемка некоторых упражнений тренинга с подробным видеоразбором даст возможность получить многоуровневую обратную связь как от ведущего тренинга, так и от других участников, что позволит легко встроить получаемые навыки в поведение в режиме реального времени. подробнее

Тренинг развития уверенности в себе

Тренинг дает возможность почувствовать и начать использовать при построении отношений с другими людьми принципы ассертивного (уверенного) поведения.

Участники научатся сохранять уверенность и ресурсное состояние в ситуациях эмоционального давления, наездов, научатся распознавать свои и чужие эмоции и строить долговременные отношения, а также различать намерение за видимым поведением других людей и реагировать на него экологичным способом. подробнее

Тренинг развития лидерских качеств

Программа обучения менеджеров низового и среднего звена, направленная на стимулирование процесса профессионального роста, способствующего повышению продуктивности в работе и личной жизни, более эффективному руководству подчиненными. подробнее

Тренинг по командообразованию

Тренинг направлен на то, чтобы создать прочную основу для формирования команды лидеров, представляющих собой единый коллектив, объединенный общим видением, ценностями и стратегическими целями. подробнее

Успешное проведение выставки

Тренинг развивает умение привлекать и вступать в контакт с посетителями выставки, выявлять среди посетителей стенда потенциальных клиентов, привлекать и удерживать их внимание. Участники тренинга научатся доносить до собеседника конкурентные преимущества своей фирмы и предлагаемой услуги, повысят способность уверенно и позитивно отвечать на провокационные вопросы. Конкурентным преимуществом данного тренинга является отработка навыков командного взаимодействия на стенде. подробнее

Управление временем для специалистов по продажам. Тренинг по тайм-менеджменту

Данный тренинг является результатом плодотворного совмещения передовых западных технологий тайм-менеджмента с российской практикой личной и корпоративной эффективности, а также опыта консультирования и обучения продавцов различного уровня подготовки и ответственности. результате тренинга участники научатся действовать проактивно, а не просто реагировать на внешние факторы. Тренинг поможет найти и преодолеть барьеры на пути к эффективному управлению временем и, как следствие, к увеличению прибыли. подробнее

Менеджмент в стиле коучинг: практические навыки руководства, лидерства и делегирования

Данный тренинг позволяет осознать разницу между коучингом и управлением, дает рычаги для быстрого получения результатов даже от недавно принятых на работу сотрудников, позволяет убрать процедуры, стесняющие инициативу и производительность труда, дает инструменты планирования работы и соблюдения сроков без использования административных мер воздействия, обучает навыку обратной связи и позволяет перейти от критики и наказаний к воодушевлению и ответственности. подробнее

Стратегическое планирование и целевое управление. Тренинг для руководителей отделов продаж

Тренинг позволяет овладеть современными методиками целеполагания и коучинга в продажах. Предлагаемая автором методика построения стратегического намерения позволяет из любого намерения (бизнес-идеи или цели) составить уникальный комплексный, подробный план реализации, что можно применять как при планировании развития и управления эффективностьюподчиненных, так и при составлении командных планов. подробнее

Деловые переговоры. Тренинг с применением эффективных стратегий с помощью НЛП

Ведение деловых переговоров – наиболее сложная и динамичная часть делового общения. Переговорный процесс включает в себя подготовку стратегического плана еще до проведения встречи с другой стороной, а также принятие верных тактических решений в ходе переговоров. Уже имеющийся в НЛП инструментарий, разработанный при моделировании успешных стратегий ведения переговоров крупными специалистами (консультантами, продавцами, юристами) позволяет за сжатое время тренинга овладеть основными навыками и значительно улучшить уже имеющиеся у участников переговорные стратегии. подробнее