«Система управления продажами и маркетингом – знаковое событие для российских бизнес-компаний: проблемы и решения»

Системный подход к управлению продажами и маркетингом рассматривается как важный фактор дальнейшего повышения управляемости коммерческих компаний B2B сектора бизнеса РФ. Система продаж определяется как совокупность основных взаимосвязанных процессов продаж, «работающих» и востребованных именно в условиях конкретного бизнеса, необходимых и достаточных для обеспечения эффективных продаж. Не отождествляясь при этом с категорией бизнес-процессов. Автор выделяет 9 структурных блоков в системе продаж и маркетинга и раскрывает их суть через соответствующие управленческие документы, регламенты и алгоритмы работ. Даются ориентировки по унификации предложенной системы применительно к особенностям бизнеса конкретных компаний. Приводятся ожидаемые результаты и практическая ценность от внедрения системы.

Задать вопрос автору / связаться с автором –

1. cheremisinov@vente-ecole.ru
2. 8-916-615-5150

Посетить учебно-консультационную программу по этой теме