Новости

Как грамотно организовать и развивать сердцевину бизнеса -
– управление службой сбыта

Образовательный консалтинг
для руководителей малого и среднего бизнеса

Автор и ведущий - Владимир Черемисинов –
Управляющий партнер, генеральный директор Школы продаж и консалтингового центра «Вант-Эколь»
Консультант по управлению, бизнес-тренер, кандидат экономических наук
Преподаватель программы «Управление продажами» МВА-Маркетинг, АНХ при Правительстве РФ
Специализация - организация и управление отделом продаж:

• Аудит продаж
• Методическое обеспечение продаж
• Постановка системы продаж и маркетинга

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ -  1 рабочий день (с 10 - 17 часов)

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ -
Программа реализуется как в открытом, так и в корпоративном формате
Основной метод работы - образовательный консалтинг

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

1. Руководители малого и среднего бизнеса
2. Управляющие торговыми компаниями
3. Коммерческие директора
4. Управляющие продажами / Руководители отделов продаж
5. Менеджеры по продажам, выдвигаемые в кадровый управленческий резерв
6. HR-директора и специалисты по организационному и управленческому развитию

ЦЕЛЬ
Создание эффективных инструментов управления продажами для руководителей малого и среднего бизнеса в  условиях:

• Новой роли службы сбыта и маркетинга
• Сильной текучести кадров
• Потери лояльности сотрудников
• Изменений поведения целевых потребителей

А также:

• Ознакомление с авторской концепцией системного управления продажами
• Получение знаний о новых инструментах и эффективных подходах к управлению продажами
• Повышение управленческих компетенций и систематизация знаний по организации и управлению продажами

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

1. Новая роль и новое место службы сбыта в современной компании.

   1.1. Что изменилось – экспертный взгляд на проблему.

   1.2. Изменения роли и места руководителей:

      -> компаний,

      -> сбытовых подразделений.

   1.3. Практические выводы - проектная работа.

2. Кадры, которые решают все. Продажи начинать с кадров!

   2.1. Нетрадиционный взгляд на проблему.

   2.2. Продажи – работа не для всех!

      -> Продавцы.

      -> Руководители отделов продаж.

   2.3. Авторская концепция подбора сотрудников, нужных именно Вам и Вашей компании.

   2.4. Алгоритмы управленческих действий по подбору сотрудников.

   2.5. Практические выводы - проектная работа.

3. Мотивация – просто о сложном.

   3.1. Практические выводы - проектная работа.

4. Обучение персонала - деньги на ветер.

   4.1. Как найти и устранить «дыры», через которые вытекут Ваши усилия по обучению персонала искусству переговоров, психологии продаж и любым другим коммуникативным навыкам.

   4.2. Авторская концепция «Играющий тренер», как выход из патовой ситуации для руководителей малого и среднего бизнеса.

   4.3. Практические выводы - проектная работа.

5. Система продаж - знаковое событие в методах управления продажами, компанией, взаимодействием подразделений и персоналом.

   5.1. «Своя система продаж» – что это значит.

   5.2. Авторская концепция системы продаж.

   5.3. Как приступить к формированию работающей системы продаж.

      -> Корпоративная книга продаж.

   5.4. Практические выводы - проектная работа.

6. Какой ожидать результат и в чем конкретная польза от проделанной работы.

   6.1. Практические выводы - проектная работа.

      -> Что надо сделать именно Вам, прямо сейчас.

      -> Работы на себя в ближайшей перспективе.

РЕЗУЛЬТАТЫ Вашей активной работы:

   1) Вы поднимете голову выше процессов продаж и поймете, что такое «Системный вход» в управление продажами, т.е., что не во всех Ваших проблемах виноваты менеджеры по продажам.

   2) Поймете, как формировать систему продаж «под себя» и как ее материализовать, т.е. сделать востребованной для исполнителей и легко обновляемой для руководителей.

   3) Узнаете авторские секреты:

      -> подбора,

      -> мотивации,

      -> обучения персонала.

   4) Получите массу практических идей в результате мозговых штурмов по рассматриваемым вопросам.

• Формы и методы проведения:

   – Активное общение с аудиторией.

   – Подключение коллективного интеллекта.

   – Проектная работа, связывающая все рассматриваемые вопросы.

   – Информация от практикующего консультанта о соответствующем опыте других компаний.

   – Проблемные дискуссии.

   – «Круглый стол» в конце каждого вопроса - обсуждение рассмотренных вопросов, дискуссии, ответы на вопросы.

• При проведении программы в КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ:

   - Применяются методы консалтинга.

   - Производится экспресс-диагностика.

   - Проектная работа производится на реальной базе.

   - Готовится Аналитическая записка консультанта с рекомендациями по развитию в компании системы продаж и маркетинга и дальнейшему обучению персонала.

ОРГАНИЗАТОР ПРОГРАММЫ - «Официальный портал системы поддержки малого предпринимательства Москвы» -
http://www.vao.mbm.ru/default.aspx?s=0&p=166&0a1=f&0n1=1595

Записаться на участие в программе

• mail@vente-ecole.ru
• http://vente-ecole.ru/zakaz.php
• 8-916-615-5150

Задать вопрос автору / связаться с автором 

• cheremisinov@vente-ecole.ru
• 8-916-615-5150