Авторские программы

• Аудит продаж (системная диагностика управления компанией, постановки продаж и маркетинга)
• Методическое обеспечение продаж - разработка документальной базы по управлению отделом  продаж
• Построение системы управления продажами и маркетингом

1. Руководители отделов продаж с опытом работы и осознавшие необходимость построения системы продаж и маркетинга
2. Руководители малого и среднего бизнеса
3. Коммерческие директора
4. Управляющие торговыми компаниями
5. Менеджеры по продажам, выдвигаемые в кадровый управленческий резерв
6. HR-директора и специалисты по организационному и управленческому развитию компаний

1. Усвоение авторской концепции системы управления продажами.
2. Уяснение важнейших системных блоков в организации и управлении службой продаж и маркетинга.
3. Ознакомление с авторскими системными методическими наработками по управлению отделом продаж.
4. Ознакомление с методами проведения аудита системы продаж в собственных компаниях – проектная работа:
• анализ существующей в компании системы продаж,
• проектирование оптимального варианта системы продаж.

1. Система продаж - знаковое событие в методах управления продажами, компанией, взаимодействием подразделений и персоналом.
2. Авторская концепция системы продаж.
3. Как разработать систему продаж и маркетинга именно для Вашей компании?
4. Разбор структурных блоков системы продаж и маркетинга.
4.1. Проектная работа по формированию системы продаж
5. Инфраструктура продаж.
5.1. Авторская концепция инфраструктуры продаж.
5.2. Разбор основных элементов инфраструктуры продаж на примерах из практики автора.
5.3. Проектная работа: как влияет инфраструктура на управление продажами в Вашей компании?
6. Как материализовать систему продаж?
6.1. Методическое обеспечение продаж.
6.2. Как приступить к формированию работающей системы продаж - корпоративная книга продаж

7. Каков результат и в чем конкретная польза от проделанной работы?
8. Результаты проектной работы - аудит системы продаж.
8.1. Аудит основных элементов системы продаж и маркетинга в компании.
8.2. Аудит системы методического обеспечения продаж.
8.3. Аудит основных элементов инфраструктуры продаж.
8.4. Программа развития и постановки системы продаж, обеспечивающей достижение целей компании.
8.5. Презентация и защита проектных работ.

1. Сформируете систему продаж «под себя».
2. Определите, какие  управленческие документы должны материализовывать Вашу систему продаж, необходимую именно в Ваших условиях работы. И поймете, кто их должен создавать.
3. Утвердитесь в требуемом именно Вам алгоритме формирования системы продаж и маркетинга.
4. Научитесь смотреть на работу службы продаж и маркетинга через прицел Системы продаж.
5. Узнаете авторские секреты проведения аудита системы продаж и маркетинга.
6. Создадите предпосылки для стабильного роста эффективности работы Вашего отдел продаж и маркетинга.

     * Рабочая тетрадь.

     * «В мире мудрых мыслей» - управление продажами.

     * Список рекомендуемой литературы.

            * Глоссарий - управление продажами.

    

     * Формы и методы проведения:

- Активное общение с аудиторией.

- Подключение коллективного интеллекта.

- Информация от практикующего консультанта о соответствующем опыте других компаний.

- Проблемные дискуссии.

- «Круглый стол» в конце каждого вопроса - обсуждение рассмотренных вопросов, дискуссии, ответы на вопросы.

- Выполнение проектных работ в подгруппах до 5 человек с презентацией результатов и защитой проектов.

 

     * При проведении программы в КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ:

- Применяются методы консалтинга.

- Производится экспресс-диагностика.

- Проектная работа производится на реальной базе.

- Готовится Аналитическая записка консультанта с рекомендациями по развитию в компании системы продаж и маркетинга и дальнейшему обучению персонала.